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京东优化车速提ROI不亏钱!!!!

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xiaoduozj 显示全部楼层 发表于 2021-5-24 19:10:24 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题



京东
这样优化快车不亏钱速提ROI。现在最难做的事是拿下流量,现在拿下流量越来越难了。很多商家都被流量困住了,不管是新店还是一些做了很久的老店,流量都起不来。因此,引流绝对是重中之重。尽管许多企业都在引流,做付费引流工作,但结果往往不尽人意。这篇文章主要是关于分享,为什么付费引流不效果,以及京东快车如何做起权重做高投产的。


付费引流这块已经很普遍了,尤其是快车和海投用的是最普遍的。也许有人问,开店铺一定要做付费吗,开快车是加速店铺的成长,为店铺做搜索权重,是为了让店铺获取更多的流量。

所以既然做了推广就一定要利用好,想着怎么阶段性的做好产出,什么阶段做什么优化,不要随便调整,没有自己的方向计划。看下我现在做的这个账户是怎么来优化的:


想要快车推广效果好,首先我们要做好以下几点:

1想让买家关注就得要宝贝占有一定优势,怎么突出你的优势?肯定是要做产品的差异化了,做出差异化才能让你的产品出众。

差异性又体现在什么地方?比如:

差异性可以体现在多方面:

从产品自身来说比如产品价格,利益卖点,品质,服务,产品细节,功能升级等,都可以作为和同类竞争需要优化的内容。

从店铺角度来说比如店铺各项加权服务指标,新品标,运费险,放心购,京东好店等等,这些都是对产品加权的,不但能提高产品权重另外对转化也有很大帮助。

所以产品有优势就要体现出来,让更多买家点击关注,另外竞争对手分析也是需要我们操作店铺之前需要分析的。

2关于快车推广创意图优化

做网店卖的就是图,你的图片是否能吸引到买家。快车这块也一样,这也是为什么我们前期都要去测图的原因,有好图才会有好的点击流量。创意图是你做爆款的核心点。

对图这块我们肯定要针对产品的特性去展示,从产品的风格,人群定位以及背景,利益卖点等做好优化。对于标品来说,就要产品与文案相结合去组合创意了,做好之后通常我们也要去通过快车去测试高点击的创意图。

3快车关键词优化

京东快车关键词选词这块可以从成交词中以及进店词或者快车推荐词中进行筛选,做快车基本词都不会太多,大部分店铺都布局在10个词之内。不过主要是看你的主推计划是打算怎么做,是只做长尾词计划,还是有单独的大词计划。不同的操作目的关键词布局肯定不一样。只要产品与关键词高度匹配,相关性高,那么点击率也不会太差,进而排名也会比较好,会拿到更高的展现

需要注意的就是关键词一定要保证足够的展现量,目的是可以加速关键词的数据积累,通过数据去判断词是否能带来更多权重。像我一般做的话,习惯是大词和精准长尾词一起操作,因为大词虽然竞争大但是好去抢流量,另外通过长尾词也能很好的做高点击率,提升整个计划的账户权重。不过也需要根据计划反馈数据去调整。

大词在你的计划中如果反馈不好那就先不要布局大词,如果长尾词没什么展现和点击,也可以直接用大词,当然了这肯定要结合产品去筛选。

4快车关键词的卡位投放以及转化问题如何调整的

快车优化跟你投放的位置有关系,位置不同点击不同。另外也跟你的扣费息息相关,所以投放卡位也是快车优化至关重要的。

有些商家很喜欢直接卡靠前的位置,但是往往这么做拿不到流量,数据也不好,白白浪费花费。理论上来说是越靠前展现和点击越多,但是靠前的位置是否有好的数据不止要看位置也要看宝贝的综合竞争力。

在实际投放过程中,正常操作是应该根据快车的展现点击数据去调整位置的,找到一个值,能够以低价获得不错的流量,这才是一个好的账号。拿到流量之外还要有好的转化,所以刚上面也提到的产品的主图详情文案,产品介绍就显得尤为重要了,以及评价这块,都是转化的影响因素。

5关于快车需要注意的问题

快车停了再重新开始会影响权重吗?肯定会影响,如果时间比较长就等于没权重了,另外对店铺影响也比较大。如果24小时内一般没什么影响。

开快车需要关注数据的积累,比如要积累产品的点击量,以及销量,同时全面分析数据,一般周期为七天。比如做完一次优化之后就不要每天大量的调整来调整去了,那样没什么意义。

再比如说关键词这块也许一两天数据表现不好,并不代表数据就不行了或者关键词不是好词,肯定会受其他方面影响,和关键词本身是没什么关系的。另外就是买家也会有购物时间周期,所以我们优化分析数据都以一周作为周期去分析,这样更加准确。

快车优化也是多维度操作的,不是做付费没效果更多的时候是你不会优化导致,如果想做好低价引流,做高投产,高权重,还是要有整体的思路规划,系统性的去电商运营才能做一个好店铺。

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