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PDD付费推广引爆自然流量方法

文章专区 2021-5-16 00:27 127人浏览 0人回复
摘要

拼多多付费推广如何引爆自然流量有些商家可能会误解今天的标题。今天讲的拼多多低价引流不是讲产品的低价引流,而是讲如何通过付费推广计划实现“低价引流"”。为了让大家更清楚的知道,这里有一些低成本引流的例子 ...




拼多多付费推广如何引爆自然流量

有些商家可能会误解今天的标题。今天讲的拼多多低价引流不是讲产品的低价引流,而是讲如何通过付费推广计划实现“低价引流"”。为了让大家更清楚的知道,这里有一些低成本引流的例子。
电商运营低价引流一般有三种形式。
(1)链接设置低成本sku,让链接显示更低的价格。

(2)从店铺整体的产品布局来讲,就是利用低价产品链接,来达到快速提升店铺人气的目的,也就是俗称的亏本卖。
比如卖烘焙用具的店铺,把店铺中一款蛋糕烘焙用具按照略低于成本价来售卖,因为性价比过硬,短时间内快速达到类目前列,利用链接积累起来的访客,配合营销工具的使用,为其他链接导流,从而实现全店动销的目的。
当然这种方法就是把花钱买流量的钱,直接换算成货损来换取流量,也只适合一些商家才能玩的通。

(3)第三种低价引流形式,就是用超低ppc,通过一些优化操作,从而实现高产出高ROI的目的。也是今天分享的重点。
一、什么类型的产品适合做低价引流计划?
原则上什么产品都可以做低价引流计划,但是对于一些店铺来说,做低价引流反而性价比不高。
不过这里也给大家细分一下那些情况会更适合:
从产品维度看:非标品会比标品更适合做低价引流,比如纸巾,对于大众来说来来回回,就只有那些词能搜索,但是像一些非标品,比如连衣裙,我们可以列举她的属性。
本身属性:蕾丝、白色、短款、收腰等。
时间季节词:2021新款、夏季、秋季等。
风格属性词:法式、学院风、性感、复古、温柔等……

这么多属性词根,会有很多排列组合形式,也代表着它会把连衣裙整个需求市场,通过词根的形式,细分成各个部分。
那在我们做付费推广的时候,就可以布局同行没有触及到的蓝海领域。
从店铺维度来看:店铺根据运营模式可以分为全店引流型、单一爆款型、转化周期长的店铺。
全店引流型店铺:品类多,客单低,走小爆款群模式的店铺。
单一爆款型店铺:店铺只有一个爆款的引流,带动店铺其他款。
转化周期长的店铺:客单高,店铺转化低,转化周期长。
根据低价引流模式的特点,会更适合全店引流型店铺,对于转化周期长的店铺,也可以尝试一下效果,并不适合全部类目。相对来说单一爆款型店铺就不太适合,性价比不高。

二、低价引流的核心逻辑
低价引流玩法核心就是多词、多链接,优势就是ppc便宜,优化起来也比较方便。
但是就像月有阴晴圆缺,虽然低价引流计划有诸多好处,但是也有致命缺点,就是会拉低计划权重,影响关键词质量分,优化一个稳定的低价引流计划前期工作量很大。
如何建立低价引流计划
第一步:建立商品推广——自定义推广,日限额不限。
第二步:100%分时折扣
第三步:建立自己产品的词库
第四步:每个链接加满150关键词,统一低出价,可以参考自己类目出价,测试最低能烧的出去的价格。
第五步:人群溢价5%
第六步:除港澳台地域全开
第七步:创意选择智能,最后点击完成,一个低价引流计划就建好了。
三、如何优化调整低价引流计划
周期:3天优化一次
优化内容:把没展现没点击的词删掉,再加入新的词
周期:7天优化一次
优化内容:把表现不好的产品链接删掉,再加入新的款。
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